Head de Vendas 07-12-2023 – Oportunidades DF

Head de Vendas

JOB DESCRIPTION

Na Britvic Brasil trabalhamos com a missão de nos tornarmos a empresa de bebidas não alcoólicas mais dinâmica do mundo para criar um amanhã melhor, com o propósito de estar sempre aproveitando os momentos da vida. Aqui, #SomosOusados para atingir todos os dias resultados inovadores. #SomosÁgeis e vencemos a complexidade para criar novas oportunidades. Buscamos trabalhar todos os dias guiados pelo sentimento de ownership, pois todos #SomosDonos do agora e do futuro da nossa companhia. #NósCuidamos de nossas marcas, do nosso papel na sociedade e do impacto no planeta. Mas, acima de tudo, é a felicidade do nosso time que sempre vêm em Rprimeiro lugar, por isso acreditamos verdadeiramente que #JuntosSomosMaisFortes.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Definir ações estratégicas e táticas para por canal, região e estado;

Gerir/Acompanhar os orçamentos e resultados de vendas da sua região;

Validar e recomendar ao financeiro, solicitações de crédito do estado;

Desenvolver sua equipe direta e indireta nos programas e ferramentas definidas;

Atuar em Pricing, recomendando aumentos ou reduções, com foco em rentabilizar o negócio;

Ser agente disseminador da cultura da companhia e dos processos da área;

Controlar a inadimplência;

Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região;

Avaliar diferentes modelos de atendimento ao mercado para propor o melhor formato, considerando, equipe própria, representantes e distribuidores;

Participar na elaboração de metas mensais e anuais;

Propor e estruturar contratos de relações comerciais junto com as áreas de Controladoria e Jurídico, a fim de resguardar o cumprimento das ações mercadológicas acordadas, suas devidas contrapartidas e respectivos pagamentos;

Interagir constantemente com a Controladoria, realizando ajustes e/ou correções nas ações de mercado, a fim de garantir a correta execução dos respectivos contratos de relações comerciais entre as partes interessadas;

Dividir a meta de vendas entre os subordinados diretos, usando o critério de potencial do mercado, características locais e estratégia de crescimento da região;

Acompanhar a execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias;

Gerir as verbas de trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas;

Propor ao trade marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDVs e participar da gestão do budget destinado a despesa de merchandising;

Colaborar com os processos de marketing, propondo novos produtos, embalagens, sabores, bem como fornecer informações sobre o mercado,

concorrentes e consumidores;

Extrair da pesquisa Nielsen dados de mercado elaborando planos de ação para melhoria de indicadores;

Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Graduação completa em Administração de Empresas, Economia, Marketing e afins).

Diferencial: Pós-graduação completa ou em andamento é desejável;

Inglês intermediário é desejável;

Habilidade de atendimento a grandes contas regionais e ou Key Account é essencial;

Conhecimento de um ou mais canais de distribuição – varejo, atacado e distribuidor é essencial;

Experiência prévia em liderança de times de venda é essencial;

Conhecimentos intermediários de tributação são essenciais;

Conhecimentos técnicos de negociação são essenciais;

Planejamento estratégico é essencial;

Conhecimentos avançados de matemática financeira são essenciais;

Conhecimentos avançados de informática – pacote Office são essenciais;

ADDITIONAL INFORMATION

Vale Refeição;

Programa de Remuneração variável;

Campanhas de Incentivo;

Gympass;

Convênio Médico;

Convênio Odontológico;

Seguro de Vida em grupo;

IFEPAF;

Cartão Farmácia;

Empréstimo Consignado;

PLR.

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